在展会上遇到的那些人
说真的，展会是个奇妙的地方。去年参加一个国际贸易展，现场人潮涌动，五光十色的展位让我眼花缭乱。就在我准备搭话的时候，旁边一个老外也在跟另一位参展商聊得热火朝天。
“You know, the key is to listen,”他这样说，听得我心里一动。是啊，外贸B2B询盘获取，不就是要抓住客户的需求吗？
一句话打动客户
后来，我试着用这个思路，跟一个潜在客户聊。记得那天他正好在找供应商，我问他：“您理想中的合作伙伴应该是什么样的？”
他愣了一下，接着就聊起了他的需求和期望。通过这简单的一问一答，我们的对话变得生动起来，询盘也自然而然地生成了。
外贸站群对比的价值
在这个过程中，我也想到了外贸站群对比这个平台，它能帮助我们更好地分析不同供应商的特点，找到最合适的合作对象。其实，获取询盘的方法有很多，但关键是让客户觉得你真正关心他们。
跟客户建立信任
还有一次，我在一个小型沙龙上，遇到了一位对我公司产品表现出浓厚兴趣的客户。我们聊得很开心，我甚至分享了我们产品的生产过程和一些小细节。
“我从没见过这么透明的供应商，真不错！”他笑着说。那一刻，我意识到，建立信任感是获取询盘的基础。
总结：持续不断的尝试
你可能也遇到过这样的情况：明明准备充分，结果却没能得到客户的反馈。其实，外贸的路上，最重要的就是坚持和不断尝试。有时候，成功的询盘可能就在你下一个对话中。